家具城的“双十一”十年

时间:2019-03-25 09:32:04 来源:盘锦资讯网 作者:匿名
  

微信号:接口(ID:wowjiemian)买家具,到乐从。

广东省佛山市乐从镇以家具产业链而闻名。

距离双11不到10天,驾驶出租车的梁师傅感受到了空气中的繁忙味道。

为了应对今年的大促推广季,乐从几乎每个人都在加班。

梁师傅也兼职从事铝业务,他负责处理衣柜的把手部分。

同时,位于乐从家具国际会展中心北区11区四楼的“新命运”电子商务培训中心,正在进行为期6天的电子商务培训课程,当然价格为4,985元。

在90或甚至00之后,学员们系统地了解淘宝商店的运作:从如何购买钻表,到火车,到创造爆炸物的技能。

马云是他们的创业圣经。新命运的目标是使家具业务在世界上毫无困难。

“一张大师的图片决定了生死,重复旧的行为只会产生旧的结果。” “真的是假还是错?或者更重要的是,让消费者感觉更高。” “马云是公平的,给每个人一个财富。”如果你能抓住机会,那么机会很重要!“这句话经常发生。

该网站挤满了100多人,分为10组,分享班级的最小的人有00。

巨大的领奖台旁边有两个大喇叭。学生非常情绪化。当讲师谈到兴奋时,演讲者会听到音乐,掌声将在舞台上响起。

整个场地非常兴奋,似乎土地上到处都是钱。

“新命运”电子商务培训中心现场导师桂格是新命运电子商务培训中心的创始人,全名刘长贵,也是这里的明星导师。

参与者将他的课程评为“有高度”和“有深度”。

贵哥自己做了几家淘宝店,年流量超过1亿。

使用自己的创业经验尤其令人信服。

Double 11的课程早已以“9800/5天”的价格出售,并已于8月完成。

当时,超过400人的双11大型座位已满。

电子商务培训课程的普及已成为一种乐趣。

电子商务带给乐从的变化是巨大的,它给乐从的家具从业者提供了改变命运的机会。

但这并非一帆风顺,特别是在初期,乐从人经历了电子商务的恐惧和挣扎,然后接受和接受。这个小县与电子商务之间最具代表性的冲突和变化是每年11次的节点。

由于家具电子商务是一种大型的非标准产品,其发展速度要晚于服装等成熟类别。

爆炸性仓库,库存,退货,物流,早期家具电子商务企业家遇到了很多陷阱,甚至很多企业因为双11订单爆发而最终被迫关闭了商店。

在乐从,人们喜欢和讨厌这个节日。

现在,乐从人已经熟悉了双11,并且当地已经开发出完善的配套系统和众多优质品牌。

当然,新的问题开始出现,例如交通和营销成本增加;当促销成为常态时,用户对双十一等大型假期不太敏感,等等,正如整个电子商务领域所遇到的那样。

可以说,这十年的乐从是双重11年的缩影。

乐从初:百万平方米家具市场广东省佛山市顺德区乐从镇位于珠江三角洲的核心腹地。全镇面积78万平方公里,常住人口9万多人,流动人口10万多人。

乐从镇作为世界着名的“海上丝绸之路”的中国古代对外贸易来源之一,其悠久的商业传统可以追溯到清朝和明朝。

乐从的家具制造业起源于20世纪70年代末和80年代初。

在此期间,乐从镇先后出现在许多车间式家具生产车间。一些精明的乐从人开始生产和销售简单的办公家具,餐桌和其他家具,形成家具市场的原型。

到1996年,乐从已经建成了一个100万平方米的专业家具市场。 2000年左右,乐从龙江等家具生产和销售基地引进了20多亿个私人资本,原有的家具市场建筑被拆除。花了半年多的时间。随着325国道,乐从家具生产和销售带,包括卢浮宫成立。

乐从最着名的卢浮宫家具市场根据乐从家具协会秘书长杨志华提供的数据,从生产的角度来看,乐从可能拥有6000多家生产工厂,占广东的一半,广东也占全国工厂。一半。

佛山开展了各种大型家具展览会,展示家具的方法按照模型逐步从全套销售到展示模式。根据杨志华透露的乐从规模,乐从拥有650万展览面积,8000多个品牌,以及3万至5万名商家。

在2006年出口高峰期,外贸和内销占每年的一半,年产值2000亿元。

然而,虽然家具行业蓬勃发展,但乐从不可避免地遇到了一些问题。

当地的“普克兹”一直被商场门口挡住,货运市场非常混乱。

更可怕的是,当地家具制造业仍然是劳动密集型产业,布局分散,产品附加值不高,经济规模,技术水平和空间布局不符合发展要求。现代城市经济。

随着全国大型高端家具城市的出现,对家具市场的影响巨大。

从河北香河偏远地区,成都武侯,江西西南康等生产区,到附近的东莞,深圳,都给乐从市场带来了竞争压力。

随意改变。

在电子商务出现之前,乐从家具市场开始经历一些细微的变化。

2009-2013:被砸死的家具公司Linshi Wood是一家家具电子商务公司,在此期间迅速崛起。

林氏木业副总经理马灿兴毕业后来到这里。他已经陪伴林氏木业十年了。

马灿兴从淘宝客户服务开始,直到今天一直是合作伙伴。

对于第一批接触互联网的年轻人来说,当时最受欢迎的在线购物平台是亚马逊和eBay。

2009年,淘宝仍被称为“淘宝商城”。

在双11的第一年,马灿兴也参加了。

由于购买规模大,频率低,早期电子商务的探索非常困难。

更不用说十年前谁会在网上买家具?一个是那些在网上找不到好产品或合适款式的人;另一个是年轻人寻求更好的性价比。

离线家具城市价格昂贵,早期商店的家具价格至少是出厂价格的400%。

在当时的经济条件下,许多刚结束婚??姻并买房的年轻夫妇没有多余的钱购买昂贵而昂贵的家具。

“为了说服消费者,我们都可以做到我们能想到的,”马灿星回忆说。以沙发为例,林氏木业首先制作了许多带有皮肤样本和数字的小册子,以便让用户感受沙发皮肤的质感。

有意订购的消费者将获得皮肤样本。

无论您是在北京还是上海,都会要求买家向同一城市的下一位买家表达。

通过这种方式,皮肤样本在城市中飞来飞去。

那时,信息系统并不完美,信息记录在一本小书中。

据了解,2009年的第一双11是源于阿里巴巴张勇让消费者满意的想法。

同年,交易量仅为5200万,参与品牌总数为27,总包装数量仅为26万。

马灿兴在2009年担任客户服务和运营商,并没有感受到Double 11和其他促销活动的区别。

“我们做生意,总是对活动有一些需求。

在下半年之前,有一个中秋国庆节,之后有圣诞节,但11月份是空的。

当时,双11也被称为单身日,每个人都觉得添加一个女孩很有趣。

“第一双11大促销并没有给马灿星带来任何惊喜。”毕竟,我们不是主要的交通场地,没什么。

我感觉更多的人。

出乎意料的是,这种错觉导致整个音乐产业在第二年遭受了灾难性的后果。——基本上,有一半的家具电子商务公司被杀。

到2010年双11,阿里巴巴的整体流量翻了一番,网络总交易量突破9.36亿,共有711家商家参与:2家门店超过2000万,11家门店超过1000万,20家门店超过500万,共有181家门店超过已发运100万件和100多万件包装。

巨大的交通对于尚未准备好的家具行业来说是灾难性的。

双11的数量是平常时间的100倍,家具类别的生产期长,传统模式是由客户设定的,林氏木业订单出厂。

许多创业公司根本不保留库存。

暴跌的订单是家具行业雪崩的结果,没有太多的计划,也没有补货。

工厂不仅跟不上,包括整个物流和社会供应链,每个环的节奏跟不上。

根据林氏木业仓库规划部门的负责人介绍,早期林氏木业的交付和仓储仓库都在一起。在仓库内外,一天的交付能力仅为600万。当时,信息化程度滞后,没有商品条形码,其中许多是以劳动为基础的。

最夸张的是,在2010年,双11打开电脑那天晚上,并直接打开旺旺坠机。

那一年,乐家具公司突然打破了这个位置,由于无法处理这么多订单,许多成堆的货物无法在仓库中发出。

经过双11个月的努力,很多客户没有收到货,造成大量投诉,而且很多早期的电子商务公司都死了。

“这种死亡不是没有命令,而是因为人们给钱并抱怨你。

关于商店风险的更多投诉。

工厂收不到钱,你不崩溃?即便如此,没有人愿意放弃这样一个疯狂的机会。

马灿兴用“疯狂”来形容那个时代的双十一:借鉴前一年的教训,林氏的木业在2011年做了更全面的准备.——老板已经购买了大量的最新和最好的双倍11办公室配备了一台电脑,然后到电信方面拉一根纤维,并与工厂讨论临时加班准备,并做了三倍的平常放养。

即便如此,2011年林氏木业仍然迎来了惊喜11:估计有500件爆炸床,同一天卖出4,000多件,超过8倍。

林的早期销售排行榜2010年以后,一些尚未死亡的家具企业家开始意识到双11的力量,这已经颠覆了他们之前对零售的理解。

在早期,单个11天的数量将超过上一年的数量。一些在早期“死亡谷”中幸存下来的商人开始通过电子商务成长起来。

2013-2016:电子商务改变了一切双重11,这是一些早期品牌的“死亡谷”,但为其他品牌带来了另一个转折和生活。

中派家具的老东主要销售新的中式家具。

他是一名85后的企业家,早期经历过双11服装。 2006年1月,当他在大学学习时,他首先联系了电子商务,并在网上销售了一些高质量的体育品牌。

后来,老董加入了第一个欧菲动漫集团的电子商务部门,想要了解大公司的运作规则。

2013年,老董和一些熟悉电子商务的朋友一起回到了乐从。他有一种敏锐的嗅觉,并观察到整个市场还不成熟,但机会丰富,适合基层创业。

“那时,只要你在某个方面有一些非凡的东西,你就可以把公司带到更高的水平。”

“老董将其描述为创业的黄金时代。

那时候,老董觉得他这么多年来一直从事电子商务业务,而且有一个成熟的团队,问题应该很小。

结果,2014年全年变得一团糟,“一袋一头”。

在2015年,跌宕起伏,1-2个月赚钱,然后输了,团队气氛郁闷,“吱吱作响的感觉。”

2015年,Double 11成为球队的生死战。

为了扭转公司氛围,2015年9月,老董召集团队召开会议,内部笑声称为“遵义会议”。

那时,整个团队的信心和士气已经严重不足。因此,会议的核心是设定一条界限:如果整个公司的情况到2015年底仍然无法实现盈利,那么它将在年底前清算。

然后,多少债务,按比例分散个人债务,解散团队。

设定这条死线,目的是最近几个月,老董想让公司足够抢购。

老董在2015年双倍赌博中赌博了——无法复活,打赌10人的小团队可以爆发。

像其他成功的故事一样,老董也会赌它。

同年,他的团队在双11中取得了突破并踩到了每一步。—— 2015年,老董把宝藏放在了京东。

“95%的市场人士都在做天猫淘宝。当时,我们选择在京东努力工作,这是为了找到一个更容易撕开的地方。

只在京东做过,这就是渠道的收缩。

“收回的拳头更强大。

在产品线上,老东也在当年做了全面的收紧,从原来的真皮沙发,真皮床,布艺沙发,欧式风格,收缩到只打布艺沙发。

由于这一策略,该产品在京东推出,并成为一场爆炸。

2015年,围绕整个双11,中派家具的爆炸布沙发套装已售出1600多套。

这次爆炸给整个商店带来了超过400万的销售额,年销售额超过1000万。这不仅仅是水的流动,??而是整个团队的士气和损失都是逆转的。

这听起来像是一个酣畅淋漓的创业故事。

但是记住双11,老董仍然有一种挥之不去的恐惧。

在重组时,他相信在一两年内,团队完成了对电子商务的行业认知和探索。家具电子商务存在很多问题:大小件物流,支线物流,安装/售后,到处都是坑。

在这种基调确定之前,前线一直在赔钱。

2015年,Double 11团队是老东队在过去一年经历了这个行业的探索,电子商务技能逐步深化后的集中武术表演。

老董知道如何比别人更好地把握这个行业的节奏。——什么时候开发产品,什么时候开始测试,何时收取流量,什么时候开启测试约会,何时要努力推进,他每走一步当然。

老董没有说的是2015年也是电子商务爆发的高潮。

那一年,Ali Double 11的销售额固定为912亿,其中来自25个国家和地区的5000多个海外品牌参与发货,其中包括4.67亿包。

京东双11大促总订单也突破1亿,当天双11超过32万单。

此外,在老董的成就背后,也得到了电子商务发展整体配套供应链的完善支持。

一些老商人告诉接口记者,2012年左右,乐从和龙江的物流公司经历了一两年的非常痛苦的磨合期。

以前的线下家具品牌占据垄断市场地位。由于物流成本高,家具品牌也将迫使物流供应商不要上清单。

物流并不占据市场的决定性地位,它只能靠自己生活。

当在线数量较小时,正常实体店为500元,在线品牌可能为800——,因为单个数量不足以支付成本。

从2013年到2014年,在线单卷增加,线下订单减少,冲突变得越来越明显。

对于电子商务清单,乐从开始为电子商务市场生产一些新的物流公司。

多式联运是其中之一。段云辉首席执行官段宇在乐从成立了第一家具物流物流联盟。在联盟会议上,所有在线商家和物流公司坐在一起讨论了7天,详细讨论了他们的需求和责任。

非标准家具,易损,大型,电子商务订单对物流包装的要求比较详细,对交货时间提出了新的要求。

自2011年以来,段宇已投资3000万元,为家具电子商务运输建立了100多个国家干线网络;重新建立行业标准和设计管理程序;降低了家具分拣的频率,提高了运输效率。

在电子商务的幌子下,多式联运占家具电子商务行业市场份额的45%,家具交付成本降低了20%。

在最夸张的时候,江南康康将整车的货物运到佛山并分发。成本低于南康。

现在,Intermodal是垂直家具类中最大的物流公司。

2016年至今:为寻求2016年云栖会议的突破,马云提出了“新零售”的概念,电子商务十年的发展进入了一个新的阶段。

在线流量越来越昂贵,营销成本不断上升,线上线下整合的概念出现,这意味着整个电子商务竞争已进入白热化阶段。

“在早期,我赚了11倍的赚钱。许多人急于做双.11。早期的卖家赚钱,金额很大。

截至今天的整个双11,主要数量仍然集中在大企业。

当然,我们过去没有那么多爆炸。

刘长贵告诉界面记者。

阿里金融新闻可以看到一些线索。

在2016-2018财年,广告营销收入一直是阿里巴巴整体收入保持50%以上增长率的重要原因。

2015年,双11,天猫首次尝试在电视直播领域的晚会。许多明星都在舞台上,商品的转换率令人惊叹。

阿里希望赢得电视广告的份额。

在阿里巴巴2018财年的年度报告中,中国零售电子商务占367亿,占核心电子商务的85%,广告收入262亿(同比增长65%)和佣金收入89亿(年) - 年增长率28)。 %)。

我们可以将佣金增长率视为阿里平台上商家实际交易金额的增长率。然后我们可以看到阿里销售广告的收入增长率是商家交易金额增长率的2.3倍。这方面是阿里在广告技术方面的改进(如数千人和其他技术),另一方面,行业垄断地位的大平台反映了零售业的盈利能力。

双11流量昂贵,营销成本高。它不再是新闻。

据商家介绍,在过去的几年里,阿里巴巴双11主场的展示成本需要超过百万元。

正如刘长贵所说,在过去的几年里,双11已经越来越集中于头脑中,成为一个只有大企业才能买得起的游戏。

从乐从本身来看,整个家具行业经历了十年的几何增长。

电子商务基础设施建设完成后,大量商家涌入。到现在为止,所有厂商都想做电子商务;从大多数工厂来看,他们都在做实体店业务,现在几乎每家工厂都会进行电子商务。订单,并将主动发展电子商务业务。

电子商务改变了工厂的供需结构,但也带来了很多同质化竞争。

根据佛山市电子商务协会的数据,2017年佛山电子商务市场交易规模突破6000亿元,达到6330亿元,同比增长25.35%;直接业务从业人员超过116,000人,间接雇员超过24万人。 。

佛山的网上零售市场占社会零售总额的三分之一以上,达到34.5%。

这一卷意味着现在我想开一家新的网上商店来销售家具,然后市场突破的可能性非常小。

“大批量卖家做同质化,看看还有谁的产品擅长剽窃这个产品。从现在开始,这是一个痛苦的地方。

刘长贵说。

抄袭,价格战,这是每个电子商务行业都会遇到的问题。

抄袭只会迫使公司在不断开发新产品的同时保护自己的权利。

刘长贵的两家店都在产品开发和设计上投入了大量资金。

当Lin的木头剽窃最激烈的时候,也是这些年。

几乎在我刚刚发布新产品时,我立即被带走了。

林的木材业必须以出厂价的40%赚钱。现在利润只能降低。

林氏木业开始为今年的双11做好准备,即使有东风电子商务,但现在网上业务不太好,林氏木业开始强行脱机,同时开始建立自己的仓库,商业模式变得更重了。对界面记者的采访发现林氏木业今年开始建造一个40万平方米的物流园区。

目前整个公司的出货量,在2018年上半年,进出6000个图书馆,共计12,000平方。

在过去几年中,双11每年翻了一番。在过去的两年里,林氏木业的增长率已经下降到30%-50%的温和水平,而且爆炸从未再次出现过。

中国家具的老董,在2015年幸存下来的双11之后,也开始采用不同的风格。

“在过去,为了生存,我们必须首先强调围剿,并将我们所有的优势集中在一点上并打出一个洞。

但事实上,在匆忙之后,如果你仍然专注于这种单一的风格,你将慢慢走向瓶颈。

在公司健康运营后,公司开始慢慢思考。

如果广告现在都在一个,那么单一的风格很难赚钱。

交通成本和广告费用将远远超过利润。

现在,旧的董事会将通过一些爆炸推动其他产品的销售,整个产品的研发也开始系列化。

电子商务和双十一给佛山乐从带来了什么?佛山家具行业有3万多家具相关的商业登记业务。

对于整个行业带,您可以找到从工厂到销售的——,从生产和销售到批发和零售,以及软配件。

电子商务给乐康带来了不止一个销售渠道的变化,但整个供应链的改善。

乐从在短时间内积累的财富也吸引了大批年轻人回到这里寻找新的创业机会。

以刘长贵为代表的电子商务培训中心的崛起是一个典型案例。由于他专注于家具培训,他还吸引了大量来自四川和江西的学生。

“电子商务业务近年来确实为我们提供了很多财富增长的空间。这个比例非常大。

要做我们行业的电子商务,你只需要这样做,开一家小淘宝店,并且更加努力。

基本上,每个月赚几万美元是没问题的。

因此,成为电子商务提供商是非常自豪的。

刘长贵愿意告诉新人有关电子商务的经历。大量的外国人创造了乐从人的特征,即他们能够吃苦耐劳,努力工作。

Double 11帮助许多公司生存,并创造了许多新的机会,使Lecon成为一种与其他家具行业不同的新型生活机器。

电子商务的发展让Le超越了角落,像Lin's Wood这样的明星公司也诞生了。

2017年,天猫双11交易额达1662亿美元,而家具已经是十大类别。

在2018年,Double 11已经推出,可以预见将创建一个新的交易记录。

乐从人也很早就准备好了。